Møtebooking i en AI-tid: derfor er den menneskelige samtalen vårt sterkeste våpen
AI automatiserer stadig mer av salg og markedsføring. Likevel ser vi det samme i praksis: Når bedrifter skal velge leverandør i B2B, er det fortsatt tillit, timing og relevans som avgjør. Og det bygges best i en ekte samtale. Derfor mener vi at møtebooking aldri har vært viktigere. Ikke som en “kalenderfyller”, men som en […]
Hvorfor Telefonsamtaler er Essensielle for Møtebooking
Hvorfor Telefonsamtaler er Essensielle for Møtebooking – En Erfaring fra Xceed i Stavanger I en tid der e-post kan føles som den enkleste og mest effektive måten å kontakte potensielle kunder på, har vi i Xceed sett at telefonsamtaler gir langt bedre resultater når det gjelder møtebooking. Selv om mange bedrifter er tilbøyelige til å […]
Disiplin og motivasjon i møtebooking og cold calling
Disiplin > Motivasjon Ikke lyst til å gjøre cold calls i dag? Vi har alle de dagene. Dager hvor du heller vil rydde i innboksen, fikse CRM, “forberede deg litt mer”, lese en artikkel om salgsteknikk – eller gjøre hva som helst annet enn å plukke opp telefonen. Og det er helt normalt. Cold calls […]
🔟 tips for suksessfull cold calling
Til alle som driver med B2B møtebooking og cold calling; her er 10 nyttige tips for å lykkes: 1. Tilpass tilnærmingen din:
Cold calling tips #10: Kontinuerlig forbedring og læring
Kontinuerlig læring og forbedring 🤓 📖 Statistikk tilsier at selskaper som fokuserer på kontinuerlig salgstrening, ser en økning i hvor mange deals de vinner tilsvarende 22,7%. Taktikk som fungerte godt i 2010, trenger ikke lenger fungere særlig godt 👀 Invester regelmessig i trening for å bedre dine cold calling-ferdigheter. Hold deg oppdatert på bransjetrender og […]
Cold calling tips #9: Telefonnummeret man ringer fra
Kan telefonnummeret man ringer fra bety noe i cold calling? 🤔💡📲 Statistikk tilsier at telefonsamtaler med «normale» telefonnumre ( f.eks. 92 88 26 23 eller 473 28 882) har 400% høyere sannsynlighet for å bli besvart, kontra mer generiske telefonnumre 👨💻 Eksempel ➡️ 21 81 81 81 For en høyere pick-up-rate; se til at du […]
Cold calling tips #8: Plukk opp røret og ring – MYE
Vær nådeløs med ringingen, og hvor ofte du ringer 👀 📲 🔢 Statistikk fra National Sales Executive Association indikerer at 80% av salsprosesser krever opptil 5️⃣ oppfølgingssamtaler etter det første møtet. Utholdenhet er 🔑 Ikke bli motløs av innvendinger og avvisninger 💢 Følg potensielle kunder opp konsekvent, og gi gjerne ekstra verdi eller informasjon med […]
Cold calling tips #7: Overkomme innvendinger
Cold calling – Salg – Innvendinger 👀 😶 Statistikk fra Yesware tilsier at dersom man evner å håndtere innvendinger på en god og effektiv måte, øker sjansene for salg med 2,2 gangen 🤝 Hva bør man gjøre med det i tankene? – Utarbeid gjennomtenkte svar på de innvendingene du oftest støter på – Anse innvendinger […]
Cold calling tips #6: Omdømme og cold calling
Hvordan påvirker omdømmet av bedriften salgsprosessen? 🤔 Statistikk tilsier at 83% av av mennesker stoler på anbefalinger de mottar fra venner og familie 📈 Inkluder «social proof» i dine cold calls ved å nevne suksesshistorier, casestudier eller relevante kundeanbefalinger. Dette er med på å bygge tillit til produktet eller tjenesten man selger!
Cold calling tips #5: Personaliserte talemeldinger
Kan «Voicemail», altså det å legge igjen beskjed på telefonsvar hjelpe i salgsprosessen? 🤔 Statistikk viser at personaliserte talebeskjeder kan øke sjansen for at noen ringer tilbake med hele 50% 👨💻 📲 – Beskjeden man legger igjen bør være kortfattet, og gjerne nevne et bestemt verdiforslag – Unngå å virke for generisk eller lese fra […]