Cold calling tips #7: Overkomme innvendinger
Cold calling – Salg – Innvendinger 👀 😶 Statistikk fra Yesware tilsier at dersom man evner å håndtere innvendinger på en god og effektiv måte, øker sjansene for salg med 2,2 gangen 🤝 Hva bør man gjøre med det i tankene? – Utarbeid gjennomtenkte svar på de innvendingene du oftest støter på – Anse innvendinger […]
Cold calling tips #6: Omdømme og cold calling
Hvordan påvirker omdømmet av bedriften salgsprosessen? 🤔 Statistikk tilsier at 83% av av mennesker stoler på anbefalinger de mottar fra venner og familie 📈 Inkluder «social proof» i dine cold calls ved å nevne suksesshistorier, casestudier eller relevante kundeanbefalinger. Dette er med på å bygge tillit til produktet eller tjenesten man selger!
Cold calling tips #5: Personaliserte talemeldinger
Kan «Voicemail», altså det å legge igjen beskjed på telefonsvar hjelpe i salgsprosessen? 🤔 Statistikk viser at personaliserte talebeskjeder kan øke sjansen for at noen ringer tilbake med hele 50% 👨💻 📲 – Beskjeden man legger igjen bør være kortfattet, og gjerne nevne et bestemt verdiforslag – Unngå å virke for generisk eller lese fra […]
Cold calling tips #4: Aktiv lytting
Tips for forretningsutvikling og cold calling ‼ ☎ 💡 👀 Aktiv lytting for bedre samtaler 👂 Statistikk: Harvard Business Review har tidligere publisert at aktiv lytting kan øke samtaleeffektiviteten med 64% 📈 Anvendelse: Under kalde telefonsamtaler eller møter, kan man utøve aktiv lytting ved å la prospektet snakke og uttrykke sine behov – en måte […]
Cold calling tips #3: Et kort og godt script
Et kort og godt script = suksessfulle samtaler💡 📝 Statistikk viser at telefonsamtaler som varer mellom 2 – 5 minutter har en høyere suksessrate enn lengre samtaler. Utform korte og konsise script, som fanger mottakers oppmerksomhet i løpet av de første sekundene i samtalen. Fokuser på utfordringer kundene støter på, og gi et klart og […]
Cold calling tips #2: The Power of Personalization
Tips til kalde telefonsamtaler 💡 Statistikk fra xceed viser at personaliserte eposter har 42% høyere svar-rate enn generiske eposter ✉ Det samme gjelder kalde telefonsamtaler – personaliserer man, treffer man bedre. Gjør nødvendig research på bedriften og prospektet før du ringer 📲 Vis at du har gjort hjemmeleksen din, og kom gjerne med spesifikke detaljer […]
Cold calling tips #1: Timing
Timing er viktig ⏲ I følge en studie fra InsideSales, er onsdager og torsdager de beste dagene å ringe kaldt på – hele 49,7 % høyere treffrate sammenlignet med fredager. I tillegg gir det høyest suksessrate å ringe mellom kl. 16-17 🕓 Planlegg call blocks og ringedager i løpet av midtuken, med fokus på onsdag […]
B2B Møtebooking: 10 urettferdige fordeler cold-callers har i salg
Det høres kanskje pussig ut, for cold calling kan oppleves som salg i kraftig motbakke. Men! Når det er vellykket, har cold callers mange fordeler. Her er 10 urettferdige fordeler cold-callers har i salg: 1. De kan tilpasse presentasjonen sin til det prospektet sier. 2. De kan finne «pain points» som ikke er åpenbare direkte […]