Salgsforhandling er fasen der pris, vilkår og omfang avklares før en avtale signeres. Hvordan denne fasen håndteres avgjør ofte ikke ...
En e-postsekvens er en planlagt serie med oppfølgings-e-poster sendt over tid til et prospekt, i stedet for én enkelt henvendelse ...
Multikanal prospektering handler om å kombinere flere kanaler – telefon, e-post, LinkedIn – i én koordinert tilnærming mot samme prospekt, ...
Discovery-samtalen er det første grundige møtet hvor målet er å forstå kundens situasjon og behov, ikke å selge. Kvaliteten på ...
Et verdiforslag beskriver kort og presist hvorfor en kunde bør velge akkurat dere – hvilket problem dere løser, og hvorfor ...
Beslutningstakerkartlegging handler om å identifisere alle som faktisk påvirker et B2B-kjøp – ikke bare den ene kontaktpersonen dere snakker med. ...
En buyer persona er en detaljert, fiktiv representasjon av den typiske kjøperen dere snakker med – bygget på reelle data ...
En salgsprosess er de definerte stegene et selskap følger fra første kontakt med en potensiell kunde til signert avtale. Uten ...
Outbound salg handler om å ta initiativ og aktivt oppsøke potensielle kunder, i motsetning til inbound, hvor kunden selv tar ...
Nykundeanskaffelse handler om den systematiske prosessen med å identifisere, vinne og onboarde nye kunder – motoren som driver vekst utover ...
KPI-er i salg gir deg konkrete tall å styre etter, i stedet for å basere beslutninger på magefølelse. Riktig valgte ...
Account-based marketing (ABM) snur tradisjonell markedsføring på hodet: i stedet for å tiltrekke flest mulig leads, retter du innsatsen mot ...
Social selling handler om å bruke LinkedIn og andre sosiale kanaler til å bygge relasjoner og skape relevans hos potensielle ...
Salgspipeline gir deg oversikt over alle pågående salgsmuligheter og hvor de befinner seg i prosessen fra første kontakt til signert ...
Leadskvalifisering handler om å skille leads som faktisk har potensial til å bli kunder, fra dem som bare tar opp ...
Ideell kundeprofil (ICP) beskriver kjennetegnene til bedriftene som har størst sannsynlighet for å bli gode, lønnsomme kunder. Uten en tydelig ...
Outsourcing av salg handler om å sette bort deler av salgsprosessen – som møtebooking, cold calling eller leadsgenerering – til ...
Datainnsamling handler om å samle inn relevant og oppdatert informasjon om markedet, kundene og potensielle leads. Med riktige data legger ...
Leadsgenerering handler om å skape interesse hos potensielle kunder og fylle salgspipelinen med kvalifiserte muligheter. Gjort riktig gir det en ...
Forretningsutvikling handler om å finne nye veier til vekst, enten det er nye markeder, nye produkter eller nye måter å ...
Cold calling handler om å ta kontakt med potensielle kunder som ikke har bedt om å bli kontaktet, og likevel ...
Møtebooking handler om å omsette interesse til en konkret avtale i kalenderen, der selger og kunde faktisk får snakket sammen. ...
Vi forteller gjerne mer om oss og hva vi kan tilby.
Ta en kaffe med oss, da vel.
