Forventningsstyring i møtebooking: Slik halverer du no-show-raten på B2B-salgsmøter
Tirsdag morgen, 09.55. Du har ryddet kalenderen, åpnet Teams, gått gjennom åpningen én gang til. 10.00 passerer. 10.05. 10.12. Personen du har booket dukker aldri opp. Hvis du har solgt B2B i mer enn et halvår, har du opplevd det. Hvis du driver med det daglig, opplever du det jevnlig nok til at det biter. […]
Oppfølging som faktisk gir møter
Slik bygger vi en enkel follow-up cadence for B2B møtebooking, med telefonen først, som alltid. De fleste B2B-salg går ikke tapt fordi produktet er dårlig. De går tapt fordi oppfølgingen stopper for tidlig, eller fordi den blir utydelig. Prospektet er ikke nødvendigvis uinteressert, de er ofte bare opptatt, i en annen prioritering, eller i en […]
Møtebooking script som ikke høres ut som et script
Møtebooking script som ikke høres ut som et script En praktisk guide for B2B cold calls, møtebooking og leadsgenerering. Vi får ofte spørsmålet: “Har dere et script vi kan få?” Svaret er ja, men med en viktig presisering: Et godt møtebooking script er ikke noe vi leser opp. Det er en struktur som gjør at […]
Møtebooking i en AI-tid: derfor er den menneskelige samtalen vårt sterkeste våpen
AI automatiserer stadig mer av salg og markedsføring. Likevel ser vi det samme i praksis: Når bedrifter skal velge leverandør i B2B, er det fortsatt tillit, timing og relevans som avgjør. Og det bygges best i en ekte samtale. Derfor mener vi at møtebooking aldri har vært viktigere. Ikke som en “kalenderfyller”, men som en […]
Hvorfor Telefonsamtaler er Essensielle for Møtebooking
Hvorfor Telefonsamtaler er Essensielle for Møtebooking – En Erfaring fra Xceed i Stavanger I en tid der e-post kan føles som den enkleste og mest effektive måten å kontakte potensielle kunder på, har vi i Xceed sett at telefonsamtaler gir langt bedre resultater når det gjelder møtebooking. Selv om mange bedrifter er tilbøyelige til å […]
Disiplin og motivasjon i møtebooking og cold calling
Disiplin > Motivasjon Ikke lyst til å gjøre cold calls i dag? Vi har alle de dagene. Dager hvor du heller vil rydde i innboksen, fikse CRM, “forberede deg litt mer”, lese en artikkel om salgsteknikk – eller gjøre hva som helst annet enn å plukke opp telefonen. Og det er helt normalt. Cold calls […]
🔟 tips for suksessfull cold calling
Til alle som driver med B2B møtebooking og cold calling; her er 10 nyttige tips for å lykkes: 1. Tilpass tilnærmingen din:
Cold calling tips #10: Kontinuerlig forbedring og læring
Kontinuerlig læring og forbedring 🤓 📖 Statistikk tilsier at selskaper som fokuserer på kontinuerlig salgstrening, ser en økning i hvor mange deals de vinner tilsvarende 22,7%. Taktikk som fungerte godt i 2010, trenger ikke lenger fungere særlig godt 👀 Invester regelmessig i trening for å bedre dine cold calling-ferdigheter. Hold deg oppdatert på bransjetrender og […]
Cold calling tips #9: Telefonnummeret man ringer fra
Kan telefonnummeret man ringer fra bety noe i cold calling? 🤔💡📲 Statistikk tilsier at telefonsamtaler med «normale» telefonnumre ( f.eks. 92 88 26 23 eller 473 28 882) har 400% høyere sannsynlighet for å bli besvart, kontra mer generiske telefonnumre 👨💻 Eksempel ➡️ 21 81 81 81 For en høyere pick-up-rate; se til at du […]
Cold calling tips #8: Plukk opp røret og ring – MYE
Vær nådeløs med ringingen, og hvor ofte du ringer 👀 📲 🔢 Statistikk fra National Sales Executive Association indikerer at 80% av salsprosesser krever opptil 5️⃣ oppfølgingssamtaler etter det første møtet. Utholdenhet er 🔑 Ikke bli motløs av innvendinger og avvisninger 💢 Følg potensielle kunder opp konsekvent, og gi gjerne ekstra verdi eller informasjon med […]