Det høres kanskje pussig ut, for cold calling kan oppleves som salg i kraftig motbakke. Men!
Når det er vellykket, har cold callers mange fordeler. Her er 10 urettferdige fordeler cold-callers har i salg:
1. De kan tilpasse presentasjonen sin til det prospektet sier.
2. De kan finne «pain points» som ikke er åpenbare direkte i telefonsamtalen.
3. De kan bygge umiddelbar tillit hos potensielle kunder.
4. De kan håndtere innvendinger mens samtalen pågår.
5. De kan kommunisere gjennom stemme og tonalitet.
6. De kan stille «discovery-questions» for å kvalifisere.
7. De kan få viktig informasjon om bedriften fort.
8. De kan bruke humor til sin fordel.
9. De kan direkte booke inn et møtetidspunkt.
10. De kan skille seg ut fra mengden.
Kanskje tenker du: cold calling er supervanskelig.
↳ …og det stemmer. Det er et brutalt avvisningsspill.
MEN: det er likevel det aller beste våpenet innen salg for å booke møter 🤝 📞
Å mestre cold calling vil gi deg en urettferdig fordel…
↳ over både kollegene og konkurrentene dine. For de gjemmer seg bak e-post og sosiale medier 📨 📲
