Social selling / LinkedIn-prospektering

Social selling handler om å bruke LinkedIn og andre sosiale kanaler til å bygge relasjoner og skape relevans hos potensielle kunder, før du tar direkte kontakt. Det er blitt en sentral del av moderne B2B-salg, ved siden av telefon og e-post. Hva er social selling – og hvorfor er det relevant? Social selling er praksisen […]

Salgspipeline

Salgspipeline gir deg oversikt over alle pågående salgsmuligheter og hvor de befinner seg i prosessen fra første kontakt til signert avtale. Uten den vet du ikke hvor veksten kommer fra neste kvartal. Hva er en salgspipeline – og hvorfor er det relevant? En salgspipeline er en strukturert oversikt over alle salgsmuligheter et selskap jobber med, […]

Leadskvalifisering

Leadskvalifisering handler om å skille leads som faktisk har potensial til å bli kunder, fra dem som bare tar opp plass i pipelinen. Det er det som avgjør om leadsgenerering gir resultater eller bare aktivitet. Hva er leadskvalifisering – og hvorfor er det relevant? Leadskvalifisering er prosessen med å vurdere om et lead faktisk matcher […]

Ideell kundeprofil (ICP)

Ideell kundeprofil (ICP) beskriver kjennetegnene til bedriftene som har størst sannsynlighet for å bli gode, lønnsomme kunder. Uten en tydelig ICP blir all leadsgenerering og møtebooking gjetning. Hva er en ideell kundeprofil – og hvorfor er det relevant? En ideell kundeprofil er en konkret beskrivelse av hvilke selskaper som passer best med det du selger […]

Outsourcing av salg

Outsourcing av salg handler om å sette bort deler av salgsprosessen – som møtebooking, cold calling eller leadsgenerering – til et eksternt team med spesialisert kompetanse. Riktig gjort gir det tilgang til erfaring og kapasitet du ellers ville brukt måneder på å bygge selv. Hva er outsourcing av salg – og hvorfor er det relevant? […]

Datainnsamling

Datainnsamling handler om å samle inn relevant og oppdatert informasjon om markedet, kundene og potensielle leads. Med riktige data legger du grunnlaget for smartere beslutninger, bedre dialoger og en salgsprosess som faktisk treffer. Hva er datainnsamling – og hvorfor er det relevant? Datainnsamling er prosessen med å systematisk hente inn, kvalitetssikre og strukturere informasjon om […]

Leadsgenerering

Leadsgenerering handler om å skape interesse hos potensielle kunder og fylle salgspipelinen med kvalifiserte muligheter. Gjort riktig gir det en jevn og forutsigbar tilstrømning av nye dialoger – ikke tilfeldige treff. Hva er leadsgenerering – og hvorfor er det relevant? Leadsgenerering er den systematiske prosessen med å identifisere, tiltrekke og kvalifisere bedrifter eller personer som […]

Forretningsutvikling

Forretningsutvikling handler om å finne nye veier til vekst, enten det er nye markeder, nye produkter eller nye måter å levere verdi på. Det er disiplinen som sørger for at virksomheten ikke bare driver, men også utvikler seg. Hva er forretningsutvikling – og hvorfor er det relevant? Forretningsutvikling er det strategiske arbeidet med å identifisere […]

Cold Calling

Cold calling handler om å ta kontakt med potensielle kunder som ikke har bedt om å bli kontaktet, og likevel skape en samtale som oppleves relevant. Gjort riktig er det en av de raskeste måtene å åpne nye dører på i B2B-salg. Hva er cold calling – og hvorfor er det relevant? Cold calling er […]

Møtebooking

Møtebooking handler om å omsette interesse til en konkret avtale i kalenderen, der selger og kunde faktisk får snakket sammen. Det er broen mellom et lead og en reell salgsmulighet – og ofte det punktet hvor pipelinen står og faller. Hva er møtebooking – og hvorfor er det relevant? Møtebooking er prosessen med å ta […]