Kundereferanser – fornøyde kunder som er villige til å dele sin erfaring – er noe av det mest overbevisende dere ...
Kundelojalitet handler om å beholde kundene dere allerede har vunnet, mens churn er motsatsen – kunder som forsvinner. Å forstå ...
Kundeonboarding er prosessen med å ta en nysignert kunde fra signering til aktiv, fornøyd bruk av løsningen. De første ukene ...
Mersalg og kryssalg handler om å øke verdien av eksisterende kundeforhold – enten ved å selge mer av det samme, ...
Vinn/tap-analyse er den systematiske gjennomgangen av hvorfor avtaler ble vunnet eller tapt – en av de mest undervurderte kildene til ...
Provisjonsmodellen bestemmer hvordan selgere belønnes økonomisk for resultatene sine, og påvirker direkte hvilken atferd som oppmuntres – for bedre eller ...
Salgscoaching er den løpende, individuelle oppfølgingen som hjelper selgere å forbedre konkrete ferdigheter over tid – forskjellig fra generell trening ...
Salgstrening og onboarding avgjør hvor raskt en nyansatt selger blir produktiv, og hvor godt hele teamet presterer over tid. Uten ...
Territorieplanlegging handler om hvordan markedet fordeles mellom selgere eller team – etter geografi, bransje eller kontostørrelse – slik at innsatsen ...
SDR/AE-modellen deler salgsprosessen mellom to roller: SDR-en (Sales Development Representative) som finner og kvalifiserer muligheter, og AE-en (Account Executive) som ...
En salgskvote er det konkrete målet en selger eller et team skal nå i en gitt periode, som regel målt ...
En salgsprognose er en databasert vurdering av hvor mye omsetning som faktisk kommer inn i en gitt periode, basert på ...
Konkurrentanalyse i salg handler om å forstå hvordan alternativene kunden vurderer faktisk skiller seg fra dere – ikke for å ...
Salgsforhandling er fasen der pris, vilkår og omfang avklares før en avtale signeres. Hvordan denne fasen håndteres avgjør ofte ikke ...
En e-postsekvens er en planlagt serie med oppfølgings-e-poster sendt over tid til et prospekt, i stedet for én enkelt henvendelse ...
Multikanal prospektering handler om å kombinere flere kanaler – telefon, e-post, LinkedIn – i én koordinert tilnærming mot samme prospekt, ...
Discovery-samtalen er det første grundige møtet hvor målet er å forstå kundens situasjon og behov, ikke å selge. Kvaliteten på ...
Et verdiforslag beskriver kort og presist hvorfor en kunde bør velge akkurat dere – hvilket problem dere løser, og hvorfor ...
Beslutningstakerkartlegging handler om å identifisere alle som faktisk påvirker et B2B-kjøp – ikke bare den ene kontaktpersonen dere snakker med. ...
En buyer persona er en detaljert, fiktiv representasjon av den typiske kjøperen dere snakker med – bygget på reelle data ...
En salgsprosess er de definerte stegene et selskap følger fra første kontakt med en potensiell kunde til signert avtale. Uten ...
Outbound salg handler om å ta initiativ og aktivt oppsøke potensielle kunder, i motsetning til inbound, hvor kunden selv tar ...
Nykundeanskaffelse handler om den systematiske prosessen med å identifisere, vinne og onboarde nye kunder – motoren som driver vekst utover ...
KPI-er i salg gir deg konkrete tall å styre etter, i stedet for å basere beslutninger på magefølelse. Riktig valgte ...
Account-based marketing (ABM) snur tradisjonell markedsføring på hodet: i stedet for å tiltrekke flest mulig leads, retter du innsatsen mot ...
Social selling handler om å bruke LinkedIn og andre sosiale kanaler til å bygge relasjoner og skape relevans hos potensielle ...
Salgspipeline gir deg oversikt over alle pågående salgsmuligheter og hvor de befinner seg i prosessen fra første kontakt til signert ...
Leadskvalifisering handler om å skille leads som faktisk har potensial til å bli kunder, fra dem som bare tar opp ...
Ideell kundeprofil (ICP) beskriver kjennetegnene til bedriftene som har størst sannsynlighet for å bli gode, lønnsomme kunder. Uten en tydelig ...
Outsourcing av salg handler om å sette bort deler av salgsprosessen – som møtebooking, cold calling eller leadsgenerering – til ...
Datainnsamling handler om å samle inn relevant og oppdatert informasjon om markedet, kundene og potensielle leads. Med riktige data legger ...
Leadsgenerering handler om å skape interesse hos potensielle kunder og fylle salgspipelinen med kvalifiserte muligheter. Gjort riktig gir det en ...
Forretningsutvikling handler om å finne nye veier til vekst, enten det er nye markeder, nye produkter eller nye måter å ...
Cold calling handler om å ta kontakt med potensielle kunder som ikke har bedt om å bli kontaktet, og likevel ...
Møtebooking handler om å omsette interesse til en konkret avtale i kalenderen, der selger og kunde faktisk får snakket sammen. ...
Vi forteller gjerne mer om oss og hva vi kan tilby.
Ta en kaffe med oss, da vel.
